Head of Sales
Full-time | Utrecht
Als Head of Sales ben je commercieel verantwoordelijk voor het Large & Mid Market e-commerce segment en stuur je het New Business Team aan. Je bent dagelijks verantwoordelijk voor de operationele aansturing van het team. Naast je aansturende rol bouw je een eigen pipeline op en ben je bovenal strategisch businesspartner voor onze nieuwe klanten.
Als Payment Service Provider bedienen wij een grote diversiteit aan klanten die zich
kenmerken door hoge transactievolumes, actief zijn in diverse markten en een wijdverbreid
betaallandschap hanteren. Door de snelle veranderingen in de markt en de opkomst van
nieuwe technologieën, is onze organisatie volop in beweging.
Ben jij……..iemand die houdt van commerciële uitdagingen, dan zijn wij op zoek naar jou!
Als Head of Sales ben je commercieel verantwoordelijk voor het Large & Mid Market
eCommerce segment. Je bent daarnaast verantwoordelijk voor de operationele aansturing
van het New Business team, dit vertaalt zich o.a. in Pipeline Management, executie van
de commerciële strategie en de daaraan gekoppelde targets, coaching van de Sales
Executives en adequate reporting van de resultaten. Naast je aansturende rol, bouw je een
eigen pipeline op en ben je bovenal strategisch businesspartner voor onze nieuwe klanten.
Buckaroo bedient als PSP een grote diversiteit aan klanten die zich kenmerken door hoge
transactievolumes, actief zijn in diverse markten en een wijdverbreid betaalstrategie
hanteren. Door de snelle veranderingen in het betaallandschap, de marktontwikkelingen en
de opkomst van nieuwe technologieën, is een strategisch PSP partnership hetgeen onze
klanten verwachten van Buckaroo.
Dit ga je doen…
Met het team draag je bij aan de groei van Buckaroo door nieuwe klanten te contracteren en ze mede te begeleiden naar een succesvolle livegang. Daarnaast heb je een sterke drive om
je targets met je team te behalen en ben je constant nieuwsgierig naar nieuwe payment
technologieën en ontvankelijk voor actuele marktontwikkelingen. Met je positieve benadering weet jij samen met je team nieuwe klanten te overtuigen om het partnership met Buckaroo aan te gaan en collega’s te motiveren hierin de juiste ondersteuning te geven. Tevens ben je gewend om op C-level te acteren.
We verwachten dat je verantwoordelijkheid neemt over de volgende taken:
Aansturing en coaching van het New Business Team, bestaande uit minimaal 4 Sales
Executives.
Voeren van functionerings- en beoordelingsgesprekken met de Sales Executives.
Het neerzetten en bewaken van een Sales Operating Model.
Wekelijks monitoren van de commerciële resultaten, de targets en het SO Model, welke
worden besproken met de CCO.
Actief Pipeline Management, adequate reporting in en vanuit Salesforce.
Commercial ownership m.b.t Salesforce en verantwoordelijk voor het aandragen van
eventuele (proces)verbeteringen.
Mede verantwoordelijk voor het Sales Enablement programma (w.o. een goede
samenwerking met ondersteunende teams zoals Marketing en Product).
Commercial ownership over de ondersteunende Sales Tooling.
Het geven van presentaties op evenementen en congressen.
Het actief benaderen, bezoeken en contracteren van large – en mid market eCommerce
klanten vanuit een sector approach (vertical strategie).
Begeleiding van nieuwe klanten tijdens de onboarding, implementatie, tot aan de
overdracht aan het Relationship Management Team.
Uitwerken van offertes, RFP’s en onderhandelen over de (commerciële) condities.
Beheer en opvolging van een eigen pipeline georganiseerd vanuit een eigen salesplan.
Deel uitmaken van het CMT (Commercieel Management Team).
Onderhouden c.q. het hebben van een eigen netwerk, gerelateerd aan de business van
Buckaroo (dat is een pré).
Rechtstreeks apporteren aan de CCO.
Wat kenmerkt jou…
De kandidaat die wij zoeken is energiek, houdt ervan om deals te sluiten en wil met het
team constant het volgende niveau halen. Je wil door kennis en klantgerichtheid het beste
voor de klanten en doet er dan ook alles aan deze klanten binnen te halen.
Overtuigingskracht zit in je genen en je wil altijd het beste voor de klant bereiken. Daarnaast ben je stressbestendig en houd je ervan om in een dynamische omgeving te werken.
Daarnaast heb jij…
Een afgeronde, commercieel gerelateerde, HBO- of WO-opleiding
Minimaal 8 jaar leidinggevende werkervaring bij voorkeur in de PSP branche.
Minimaal 8 jaar commerciële werkervaring in een commercieel gedreven omgeving.
Een bewezen sales trackrecord bij je vorige werkgever(s), gewend te werken op C
level.
Kennis van Salesforce.
Kennis van payment technologie en aanverwante dienstverlening (dit is een pré).
Kennis van Salesforce CRM (dit is een pré).
Communicatief en operationeel sterke vaardigheden.
Een uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal, zowel in woord als
geschrift.
Wat wij bieden…
Naast een goede werksfeer kan je het volgende verwachten:
Marktconform salaris
Bonusregeling
Auto van de zaak
Pensioenregeling
Een budget voor de inrichting van je thuiswerkplek
Thuiswerk vergoeding
25 vakantiedagen met uitbouw bij jubilea
Laptop en telefoon
Opleidingsmogelijkheden
Centraal gelegen kantoor met veel parkeerplekken
De mogelijkheid om 2 dagen per week thuis te werken
Iedere vrijdagmiddag een gezellige borrel met je collega’s
Over Buckaroo
Buckaroo is sinds 2005 de toonaangevende leverancier van betaaloplossingen in Nederland, gespecialiseerd in online payment voor webshops en billing & payment voor bedrijven. Ons uitgebreide aanbod van betaaloplossingen stelt de merchant in staat om het gehele betaal-, incasso- en het bijbehorende administratieve proces volledig geautomatiseerd te laten verlopen.